行銷軟體的選擇與應用指南

前言：
手錶的功能，早已從實用的時間提醒功能延伸到藝術品的功能。現今世界三大鐘錶製造商為Richemont group、Swatch及LVMH。Swatch旗下的品牌有Breguet、Blancpain、GO、Jacuet Droz、Omega、Rado、Longines、Union、CK、Tissot、Hamilton、Mido、Swatch等；Richemont group底下有Cartiea、A.Lange、IWC、JLC、VC、Piaget、Panerai、Dunhill、Montblanc等；LVMH底下有Tag Heuer、Zenith、Dior、LV等，其他如日本三大品牌Casio、Seiko、Citizen、或是一些服裝品牌委由工廠代工生產自有品牌，手錶的品牌可說是五花八門。
目前在台灣有流通的品牌手錶品牌至少有116種(註1)，若包含小廠品牌如台灣或大陸品牌，則在台灣市場流通的品牌數將更為可觀，由此可知手錶品牌在台灣的競爭是相當的激烈的。至於手錶的價位從1000元以下到十萬元以上的價格帶都有，而不同品牌的手錶大致上也都在某一特定的區間帶。本文的主題品牌Swatch來自於瑞士，而瑞士的製造廠大多製造及販售萬元以上之品牌為主。
註1：自http://www.watchbus.com/info.php?file=brandtaiwan網站提供之廠商名冊統計
《STP分析》
Segmentation：
由前言可知，手錶的價格帶範圍相當廣，若想要全部通吃，偏高的售價將可能因品牌力或產品力不足而賣不動；而偏低的售價又有打壞品牌形象的疑慮，因此售價應為重要的影響變數。再者，由於日本品牌的價格便宜且品質精良，因此若要與日本品牌對抗需要考慮的將不能以品質為主。因此本文的市場區隔變數將以人口統計變數的所得及心理變數的追求利益來區分。
所得高 所得中 所得低
重品質 Ⅰ ⅡⅢ
重流行 Ⅳ ⅤⅥ
(新聞台不支援HTML啊？)
Targeting：
因此以本文的主題Swatch品牌為例，由於高價位帶的品牌競爭激烈，且Swatch集團底下已有不少強力的戰將，因此將目標族群放在購買價格較低的族群。其價格帶約訂在1000元～3000元左右。再加上來自瑞士之名品牌知名度及自身在石英表設計能力的強項。主要目標群為區隔Ⅵ為主、區隔Ⅴ為副。這部分的消費群以學生族群為主。
Positioning：
為了與主要競爭對手CASIO區隔，將公司的定位為流行的領導者、將產品設計定位在每一季的Swatch總是有令人驚喜、多樣的造型選擇。seo
行銷軟體組合4P
Product：
1. 造型設計突破傳統，絕對要與眾不同。符合年輕人自我意識的要求。
2. 高頻率的推出新品：每季固定出新品、特殊事件如奧運、情人節等也會推出。符合年輕人喜新厭舊的個性。
3. 石英錶設計以符合來自瑞士的形象。可以滿足年輕人的虛榮心。
4. 限量設計，確保產品的稀有性以滿足購買者有與眾不同的需求，且特定較貴的品項限量數更稀有。
Price：
1.主要季節性產品價格約在1300～3000元。符合年輕人的預算及身份。
2.特殊限量或話題性產品將有超過萬元以上的可能性。
3.全世界統一售價 (將視匯率而有所差異)。
Place：
1.為符合精品的定位，皆以Swatch自設專櫃或百貨公司專櫃才有販售。
Promotion：
1.年輕人閱讀的流行雜誌廣告
2.電視廣告
3.大型公關展示會或與目標消費群接觸的活動。
除了固定新品的展示介紹外，還穿插宣導”S”econd watch為Swatch命名的由來鼓勵消費者以蒐集的心態來買Swatch。

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85度C經營策略分析2010/11/19 V3

 

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